核心提（tí）示：资料图：中（zhōng）国安保人员与伊方同行合影。 专业化的安保（bǎo）咨询和体系提供，必须成为中国（guó）海外（wài）企业的一项购买服务 因为殷卫宏的企业，2013年，在东非海岸（àn）、阿拉（lā）伯海至斯里兰卡之间航（háng）行的中国商船（chuán），减少了超过1400万（wàn）美元（yuán）开支。 这个（gè）数字专业化的安保咨询和体系提供，必（bì）须成为（wéi）中（zhōng）国海外企业（yè）的一项购买服务。
资料图：中国（guó）安保人员与伊方（fāng）同行（háng）合影。
因为（wéi）殷卫宏（hóng）的企业（yè），2013年，在东（dōng）非海（hǎi）岸、阿拉伯海至斯（sī）里兰卡之间航（háng）行的中国商船（chuán），减少了（le）超（chāo）过1400万美元开支。这个数（shù）字，差不多是（shì）中国海运（yùn）企业在这个（gè）海（hǎi）域安保费用的一半。
这（zhè）位华信中安保安服务有限公司（sī）(以下简称“华信中安”)董（dǒng）事长，曾经的陆军（jun1）第38集团（tuán）军普通一（yī）兵，如今麾下有（yǒu）8000多名员工。
其中210人进入（rù）其海（hǎi）外安保业务——他们大多是退（tuì）役军人，来自（zì）番号隐秘的陆军战区级特战部（bù）队、武警（jǐng）“雪豹”特种部队、海（hǎi）军（jun1）陆（lù）战队以及（jí）其他中国军队的（de）精锐（ruì）部分。
殷卫（wèi）宏习惯于在部队时那样，称（chēng）他们为“战士们”。只不过，这些年轻（qīng）人如（rú）今是这家民营（yíng）企业的雇员，为海外的中国企（qǐ）业提供武（wǔ）装（zhuāng）护卫。
从2011年进（jìn）入这一领（lǐng）域以来，殷（yīn）卫宏的业务快速成长，他的成功之道在于（yú）这个市场的特殊性。
离开平稳的国内环境（jìng），中（zhōng）国企业（yè）在非洲、南美等地开荒深耕，他们渐渐发现（xiàn），从使（shǐ）领馆和当地政府哪里，很难获得与国内（nèi）量级相当（dāng）的公共安（ān）全服务。
这个由种种因素造成的市场空白（bái），用全国政协外事委员（yuán）会副主任（rèn）韩方明的话说，需要（yào）由非政府机构提供的（de）安全服务来填（tián）补：借（jiè）鉴（jiàn）其他国家的成（chéng）熟经验，比如允许（xǔ）中国安保公司走出国门，承担更多安（ān）全防范（fàn）任务（wù），为高风险地区（qū）的驻外机构和企业提（tí）供武装安全（quán）保障。
这（zhè）位全国政协外事委员（yuán）会公共外交小组召集人还（hái）认为，应该鼓励中国非政府机（jī）构、民（mín）间（jiān）智库走出国门参与安（ān）全防范、预警、评估（gū）和培训。
而（ér）对于这种服务于中资（zī）企业“走出去”的（de）特（tè）殊“走（zǒu）出去”，韩方（fāng）明说，“还需要国（guó）家相关职（zhí）能部门给予（yǔ）足够的（de）重视，使该行业规（guī）范（fàn）化，并从根（gēn）本上（shàng）给予支持。”
老船长（zhǎng）的愤怒
在北京（jīng）西南四（sì）环外“华信中安（ān）”总（zǒng）部四楼的海外事业部（bù）调度中心，大屏（píng）幕上（shàng）的抽象图标，代表几（jǐ）十艘正在印度洋上航行（háng）的商船。
它们（men）中既有散货轮、集装箱船，也有满载原油的超级（jí）油轮（lún），绝大多数都属于中国企业。
在2011年进入海（hǎi）外安保领域（yù）之前，“华（huá）信中安（ān）”已经在全国（guó）各地雇有4800多名（míng）员工。除了国防科工委、四（sì）大行总部这类国内重点（diǎn）保卫单位，殷（yīn）卫宏还有很多（duō）世界500强（qiáng）客户。
按照他的（de）说法，这家由他和“16个（gè）小（xiǎo）武警”开始的企业，还会继（jì）续走规模化扩展的道路。
但2010年，他偶然遇（yù）到一位老船长。船长说，某次问（wèn）自己船（chuán）上雇佣（yòng）的外国安保人员（yuán）总共携（xié）带了（le）多少子弹，对方（fāng）回答100多发。
船（chuán）长（zhǎng）问，如果打完了怎（zěn）么办。对方回（huí）答（dá），那就投降。
船长对殷卫宏说，自己的船下是拿（ná）着（zhe）武器（qì）准备抢劫的海盗，船上（shàng）是收了高额安保（bǎo）费用、拿着武器却可能轻易投降的外国（guó）保安。
自改革开（kāi）放以（yǐ）来的二三（sān）十年间，“走出去（qù）”的（de）中（zhōng）国（guó）企业屡屡遭遇不同类别的安全威胁，但最（zuì）终像（xiàng）一根锥子刺破口袋（dài）的，还是印度（dù）洋上的（de）海（hǎi）盗危机。
2009年，索马（mǎ）里海盗成（chéng）了美国（guó）《时代》周刊的年度人物，也发生了中（zhōng）国籍轮船在也（yě）门被劫持的事件。
当时（shí）由交通运输部、海军、总参谋部等相关单（dān）位拟定的应（yīng）对体系中，曾经设（shè）计了一个可能被称（chēng）为（wéi）“交（jiāo）通运输部（bù）海上（shàng）护卫中心（xīn）”的机构，希望（wàng）在军（jun1）、警、内卫之外（wài），建立不会（huì）对其他国家（jiā）构成敏感刺激的第四种（zhǒng）力（lì）量，为中国船（chuán）只提（tí）供安全服务（wù）。
保安（ān）公司看（kàn）起来是最适宜承担这（zhè）个（gè）责任（rèn）的机构（gòu）。然而（ér），根（gēn）据《保安服务管理条例》，“国家机关及其（qí）工作人（rén）员不得设立保（bǎo）安服务公司，不得参与（yǔ）或者变相参与保安服务公（gōng）司的经营活动。”
种种因素（sù）之下，国家层面最主要的举（jǔ）措，是（shì）派出海军护航舰队。
而对于大（dà）多（duō）数船只、包括中国船运企业（yè）来说，聘请武装护（hù）卫人员是更为实用的（de）选择（zé）。
在（zài）这次国际安保行业发（fā）展的契机中，英国（guó）安保企业占尽先机。“从2010年到2011年，两家（jiā）大的英国公司（sī）迅速占领了印度洋（yáng）武装护卫商船的合同。”殷卫宏说（shuō）。
一般情况下，印度洋（yáng）的武（wǔ）装护卫（wèi）自斯里兰卡附近海域开始，用（yòng）大约十（shí）天时间抵达（dá）曼德海峡或吉布（bù）提附（fù）近的终点。
一个持有（yǒu）武器的（de）护卫小组通常（cháng）有4个人，共需支付六七（qī）万美（měi）元（yuán）。后来需要安保服务的船（chuán）只（zhī）太（tài）多，外国公司经常减量为两人（rén）一组（zǔ），但（dàn）报酬不变。
南京（jīng）远盛船务总经理江保泉（quán）告诉（sù）《瞭望东（dōng）方周刊》，英国、美（měi）国的安保（bǎo）公司（sī）在2009年（nián）后都曾主动联系过他们（men），“要价很贵（guì），这些年航运又不景气（qì），而且我们（men）对外国（guó）安保公司不了（le）解，不知道会不会有其他（tā）风（fēng）险。”
这家海运企业运营十几条船，固定从中国（guó）经印度洋（yáng）、红海最终抵达地中海。虽然海盗威胁（xié）现（xiàn）实而紧迫，但他们（men）还是迟迟未敢聘请外（wài）国安保公司护（hù）航。
中国人民公安大学原（yuán）校长孙中国说，目前中国（guó）海外企业对国内公司（sī）提（tí）供（gòng）的海外安保服务需（xū）求缺（quē）口（kǒu）非（fēi）常巨大。因（yīn）为这些企业主要分布在形势不稳定的欠发达地区，而且对雇佣外国安保公司（sī）并不感（gǎn）冒。
“尽管我们有800多家保安公司，年（nián）产值（zhí）100多亿元，海外业务发展却严重（chóng）滞后（hòu）。”孙中国说。
身为武警少（shǎo）将（jiāng）的（de）孙中国在退出现役后，为（wéi）一家从事海外（wài）安（ān）保业务的公（gōng）司（sī）担任总教官（guān）和顾问。
今天，国内真正开展海外安保业务的（de）民营企业，还是只有三四个成员的小圈子（zǐ）。
“兵变”
全世界所有著名的安保公司，都把本国退伍军（jun1）警人员作为最优质的人力资源，殷卫（wèi）宏也不例外。
在决定进军海外安保行业（yè）之后，殷卫（wèi）宏首先利用之前与（yǔ）部队建立（lì）的招聘网络，吸引最好的退伍战士加盟（méng）。
到2010年12月“退伍季”时，58名刚刚脱下制服的军人被“华信中安”吸引，走进训练营。根（gēn）据殷卫宏（hóng）的要求，所有人都（dōu）要持有部队（duì）领导的推荐信，以证（zhèng）明他们的能力和品（pǐn）格。
其中有6名少校，还有好几名五级士官——一名士（shì）兵若想（xiǎng）达到这个级别，需要（yào）在军队服役18年，而且（qiě）由正军级以上（shàng）单位批准。
这个情景就像军旅电视（shì）剧《士兵（bīng）突击》中的情节：经过层层选拔的精英们到老（lǎo）A部队报（bào）到，结果发现每个人都是“精锐中的精（jīng）锐”。
开营第（dì）三（sān）天，就发生了（le）被殷卫宏称为“兵变”的事情：20多（duō）个人要集体离（lí）开。
优秀（xiù）的退役军人们之所以想获（huò）得“华信（xìn）中（zhōng）安（ān）”这份工作，重要原因之一（yī）是后者可（kě）以提供每月2万元以（yǐ）上的（de）收入。
“绝大多数人想，不就是（shì）来干（gàn）个保安（ān）吗（ma）？我在（zài）部队是骨干，三（sān）等功都（dōu）得过好几次。”殷（yīn）卫宏回（huí）忆起这次经（jīng）历时（shí）说（shuō），大多（duō）数（shù）人急于（yú）尽快进入（rù）岗位（wèi），因为3个月培（péi）训期间是没（méi）有2万元月薪的。
“另外一些人的想法（fǎ）是，说工（gōng）资那么（me）高（gāo），但又这么折腾（téng），是不是骗（piàn）人（rén）的。”“华（huá）信中安”海外事业部调（diào）度（dù）总（zǒng）监梁斌告诉本刊记（jì）者（zhě）。
他说，对（duì）于（yú）培训，他们自有考（kǎo）虑：一名（míng）优秀的军（jun1）人，不一（yī）定天然（rán）就是一个出色的武装安保人（rén）员。“军（jun1）人（rén）是以攻击性为主，但安保人员突出防御性，思想、心态、专业都需（xū）要转变。应（yīng）该说，经过部队（duì）锻炼后，他们拥有了部队（duì）的纪律性和（hé）素质，但还需要专业性的培养。”殷卫宏说（shuō），具体（tǐ）讲，安保人员不是执法者，不是（shì）“为了去干一仗，消灭几（jǐ）个小海盗，而是用信念、智（zhì）慧和（hé）技（jì）术（shù）保卫客户”。
比如，枪（qiāng）支在部队（duì）都有专门的（de）枪械员（yuán）负责维护，在海船上则需要安保人员自己解决出现的问题。
即使（shǐ）持有武器，安保人（rén）员在大多数情况下也会处于火力弱势，“海盗都是30发一个梭子，两个捆在一（yī）起（qǐ），每人（rén）4个梭（suō）子，单（dān）兵就有120发子弹，还有40火箭筒。”殷卫宏说（shuō）。
与部（bù）队（duì）训（xùn）练不同，安保（bǎo）人员还必须（xū）重点培养空手夺枪的技能。
甚（shèn）至，大多数前特种（zhǒng）部（bù）队成员更习惯于从直（zhí）升（shēng）机机（jī）降到大型船（chuán）只（zhī）的甲板上，但（dàn）安保人（rén）员（yuán）显然不可能这么威风，“不管白天黑夜，狂风（fēng）大浪，还是暴雨（yǔ）滂（pāng）沱，都得（dé）爬软（ruǎn）梯上船。”
至（zhì）于（yú）印度洋沿岸20多个（gè）国（guó）家的风俗、宗（zōng）教、习惯等（děng）等，在全部23门培（péi）训（xùn）课程中，已（yǐ）经是专业性相对（duì）较弱的科目（mù）。
退伍军（jun1）人们着急上岗，要求提前结（jié）束集训。双方几（jǐ）次（cì）拉锯、谈话（huà），培训（xùn）中人员不断流（liú）失和淘（táo）汰，最终第一期只（zhī）有18人完（wán）成了全部集训，其中包括一名少校。
从此之后，“华（huá）信中安”的海上（shàng）护卫（wèi）特勤大（dà）队新（xīn）入职员（yuán）工，在集训前都（dōu）要先派到基层保安（ān）岗位（wèi）锻炼，去体验基层（céng）保安的辛苦，“接接（jiē）地（dì）气”。
梁斌说，如今这种集训已经（jīng）进（jìn）行了7批次。
在韩（hán）方明看来，人员问（wèn）题是中国安保企业走向海外的（de）主要挑战之一。
“中国安（ān）保企（qǐ）业与国外企业相比（bǐ），最大（dà）的（de）劣势有三（sān）点：第（dì）一护照不便（biàn）利，无法做到（dào）全球迅速派遣；第（dì）二，中国有战争经验的退（tuì）役军人极少，更没有英语优势，这是我国安保从业（yè）人员最大的缺（quē）陷。”他说（shuō），“第三，美国持（chí）枪合法，所以很（hěn）多人有丰富的武器训练机会和（hé）技能，在中国这是不（bú）大可能的。”
老一辈的（de）遗产
为了让他的“战士们”更加职业化（huà），殷（yīn）卫宏使（shǐ）尽了浑身解数。
他曾经寻（xún）遍中国所有保险公司，发现（xiàn）当时没有一家能提（tí）供“战（zhàn）争险”、“海盗（dào）险”和与机动车无（wú）关的“第三者（zhě）人身伤害险”。
他通过关（guān）系联（lián）系了一（yī）家（jiā）大型（xíng）国（guó）有（yǒu）保险（xiǎn）公司（sī）的天津（jīn）分公司，由后（hòu）者将这些（xiē）险种报到（dào）总部，又（yòu）报（bào）到保监会，才（cái）获批中国第一份此类险种，但不含人身（shēn）意外险。
即（jí）使如此，殷卫（wèi）宏还是不（bú）满意：在死亡的情况下，英国安保公司的人员（yuán）可以获（huò）得25万美元赔偿，他的员（yuán）工（gōng）则没有（yǒu）赔偿。
他找到提供这种保险（xiǎn）的英国公司，对方说（shuō）每（měi）年每份保险保（bǎo）费（fèi）3万多美元，“我们一打听，他们给英国安保公司（sī）的报价才5000多美（měi）元（yuán）。”
最后，还是他的（de）客户帮（bāng）忙，转了几（jǐ）个圈（quān）子（zǐ）从伦敦保险市场拿（ná）到了（le）这个价格。
至于在印度洋沿岸20多个国家的70多个港（gǎng）口建立后（hòu）勤支援体系，则是一项（xiàng）前所（suǒ）未有的挑战。
“整个印度（dù）洋上已经有380多家世界各国（guó）的安保企业（yè），资源已经被瓜分掉了。”殷卫宏举例（lì）说（shuō），从码头到锚地，安保（bǎo）人员必须乘坐交通艇来往，而在紧急情况下就怕“没船（chuán）可用”。
对于任何一（yī）家安保（bǎo）公司来说，都不（bú）太（tài）可能全靠购买（mǎi）来维持这个必需（xū）环节，“可所有的交（jiāo）通（tōng）艇，都被人家预先租（zū）完了”。
与之（zhī）类似，安保公司看好（hǎo）的（de）办公（gōng）、储存、住房条件几乎都差不多，还包括医疗（liáo）、餐饮、装备等等后勤服务，都是被（bèi）争抢的有限（xiàn）资源。
殷卫宏（hóng）在这20多个国家走了两遍，一家一家谈定合（hé）作。除了资（zī）金，他说，这还（hái）要依靠老（lǎo）一辈（bèi）中国政治家和外交家的遗产。
在索马里，当地司机曾经突然告诉（sù）殷卫宏，“有一些我们也想见的人，要见我（wǒ）们。”
那是一个不知何时由中国援（yuán）建的自来水厂，有4名老工人（rén）看守，见（jiàn）到中国人，这（zhè）些老工人哭（kū）了，拉着他们（men）到车间里参观。殷（yīn）卫宏看到，即使被拆（chāi）除下来的机器都（dōu）被很（hěn）好（hǎo）地保（bǎo）养（yǎng）着，“摸上去（qù）还都（dōu）有油”。机器的（de）铭牌（pái）上，绿底红字清晰刻着（zhe）“重庆机械厂”。“他们（men）说，整（zhěng）个城市就是靠着这（zhè）家（jiā）水厂才能喝到干（gàn）净（jìng）水，连门口的公路都是中国（guó）人（rén）修的。”殷卫（wèi）宏告诉《瞭（liǎo）望东方周刊》。
通过过去的援助，非洲的军界要员（yuán）也（yě）都相信中国（guó）人的（de）能力。
如今，殷卫宏的“战士们”已（yǐ）经（jīng）可以（yǐ）在所有这些国家获得不同程（chéng）度的补给和支（zhī）援（yuán）。有的可以租用当地海军港口的装备，有的甚至把“办事处”就设在当地海军（jun1）军官的（de）家里。
2012年（nián）3月15日，“华信中安”的安保（bǎo）人员第一次开（kāi）始海上（shàng）武装（zhuāng）护卫。
“结（jié）束（shù）了（le）中国船只只能（néng）请外国公司武装（zhuāng）护航的历史。”梁斌说，至今（jīn）他的队员已经18次成功驱离（lí）海（hǎi）盗。
孙中国说，中国安保企业除了（le）安保力量，还要注重“软实力”，通过与当地民众和谐（xié）相处（chù），从源头减少风险事件（jiàn）的发生。
作为（wéi）专业人士，他和殷卫宏都认为，只有通过（guò）情报分析等手段防（fáng）患于未然，才是（shì）抵御安全风险的根本之道，而情报的主要来源（yuán）还是当地人。
这些观念，却（què）往往被最（zuì）重（chóng）视安全的中资企业所忽视，“中资海外（wài）企（qǐ）业（yè）缺乏具（jù）备专业安保（bǎo）知识和技能的管（guǎn）理人员。”韩方明说（shuō）。
在他看（kàn）来，专业化的安保（bǎo）咨询和（hé）体系提（tí）供，必须成为（wéi）中国（guó）海外企业的一项（xiàng）购买服（fú）务。
捆在一起，互相帮忙
任何公（gōng）司的第一份合（hé）同都（dōu）不容易。
外国安（ān）保公司一般都与保（bǎo）险公司捆（kǔn）绑（bǎng），船只购买保险（xiǎn）时，也（yě）就不得不接受（shòu）这些安保（bǎo）合同。
“华信中（zhōng）安”的第一次（cì）突破是中远（yuǎn）集（jí）团（tuán）下属（shǔ）分支机构的一艘46700吨散货轮“刚强号”。它之（zhī）前（qián）同样（yàng）由外国安保公司护卫，“华（huá）信中（zhōng）安”的合同（tóng）报（bào）到集团（tuán），“领导说，先让试一下。”
这（zhè）个航次从（cóng）香港出发经（jīng）印度洋到欧洲。船只（zhī）还（hái）没（méi）出发，船长就表示（shì）了认可（kě）：第一（yī），“华信中安”的（de）管理理念“符合标（biāo）准”。第二，当他提问（wèn）：子弹打（dǎ）光了，海盗还在攻击（jī）怎么办？护航小组（zǔ）的（de）队长（zhǎng）一点儿没含糊：“那（nà）就让他们踏着我的尸体登船。”
“每个船长（zhǎng）都想（xiǎng）要‘自（zì）己的’。”殷（yīn）卫宏总结说，他们（men）希望护卫小（xiǎo）组（zǔ）是整（zhěng）个船只的一部（bù）分，而不是（shì）自己（jǐ）被护卫小组（zǔ）指挥。
相比之下，外国（guó）安保人员通常要船（chuán）长接受自己的（de）领导，还要求单独住宿，乃至要求提（tí）供有高（gāo）级牛排、牛奶、咖啡的“小灶”。
接受过（guò）“部队教（jiāo）育”的中国安保人员，则完全不需要这种“特（tè）殊（shū）待遇”。比如跟（gēn）着（zhe）中国渔船去大西洋，一路（lù）上和渔民一样吃馒（mán）头（tóu）、咸菜（cài）。等到了作业（yè）海域（yù），渔民们可以用打捞的产品改善伙（huǒ）食了，安保人员却要登岸乘飞机返（fǎn）回。
这（zhè）种强调“艰（jiān）苦奋斗”的管理（lǐ）标准和企业文化，让“华信中安”能够用（yòng）“拦腰”的（de）价格为（wéi）中国船只提供安（ān）保（bǎo）服务。于是，之前掌握了（le）大多数合同的英国企业迅（xùn）速（sù）撤退。
江保泉（quán）偶然知道还有中国安（ān）保企业能提供海外武装护卫，连忙找上门（mén），“我（wǒ）们的船员（yuán）喜欢和（hé）中（zhōng）国安保人员在一起。”
但是，“2013年有外国安保企业到中（zhōng）国，开办（bàn）公室、打广（guǎng）告，报价比（bǐ）成本低30%以上，目的是用前面从（cóng）中国企业赚的钱（qián）来砸市场，想夺回市场份额。”梁斌说。
与保险、后勤支援体系建设中的情形一样，殷卫宏承认，他（tā）的安保公司与本国客（kè）户之间，有着（zhe）特殊的合作关系（xì），“捆（kǔn）在一起，互（hù）相帮（bāng）忙”。
究其根（gēn）源，还（hái）是中国人面对“安全（quán）”这个刚性需（xū）求时所具（jù）有的深刻（kè）心理：中（zhōng）国人帮中国人。
至（zhì）于海（hǎi）上护卫的细节，其艰（jiān）难不必过多渲染。
即使对最强悍（hàn）的（de）海军陆战队士兵来说，一年（nián）中有8个月以上连续（xù）在海上生活，都（dōu）是一种比（bǐ）较极端的挑战（zhàn）。
为了解决长期海上航（háng）行的心理问题，殷卫宏与北京（jīng）政（zhèng）法职业学院（yuàn）合作（zuò），对方提供（gòng）一名男教师，用几个（gè）月时间培训转（zhuǎn）变成一名海员，在海上护航（háng）期间进行（háng）保安（ān）员（yuán）航海（hǎi）心理测试课题。不过这名男教（jiāo）师（shī）很快就被撤回，“因为心（xīn）理已（yǐ）经出现严重抑（yì）郁。”殷（yīn）卫（wèi）宏说。通常一个人最初随海船远航（háng），没有经验，就会因高（gāo）温等过（guò）多洗澡、喝冰水，暑热（rè）渐盛，与湿气胶着，外热内寒（hán），致湿（shī）热（rè）为患（huàn），陆续出现各种症状。“由于不懂医理，觉得自己（jǐ）得了怪病，恶性循环，心理最终（zhōng）也垮了。”
现在，殷卫宏的200多（duō）名（míng）海外安保人（rén）员中，有150多人长期驻扎在（zài）斯里兰卡等（děng）地（dì）的各国海（hǎi）外基（jī）地里（lǐ），或者在大洋上随船航行。
两年护航（háng）600多个（gè）航次
韩方明说，要解决当前安（ān）保企业进军海外的主要挑战（zhàn），从政（zhèng）府层（céng）面首先应该加强与其他（tā）国家政府的（de）交流，争取为外派人员的签证问题提供便利。
其次基于安全保密的理由，鼓励（lì）中资（zī）企业优先使用中（zhōng）国（guó）安（ān）保（bǎo）公司的服务。
第三，应对国内安保企业在培训上提供便利，如射击（jī）训（xùn）练等，应开放渠（qú）道（dào）。
他的最后一（yī）个建议是，鼓励部（bù）队（duì）和安保公司（sī）建立合作关（guān）系，接受优秀退役士兵之外，军方也可协助提供培训（xùn）。
对于韩方明提到的“国企国护”，殷（yīn）卫（wèi）宏也更（gèng）愿意从国家、安（ān）全的角（jiǎo）度来解读自己的努力。
比如，安保并不（bú）是（shì）一（yī）个简单的行业（yè）。“咱们国家《保（bǎo）安服务管理条例》原（yuán）文是这样（yàng）说的，设区（qū）的市（shì）级以（yǐ）上（shàng）地（dì）方人民政（zhèng）府确定的关系（xì）国家安全、涉及国（guó）家秘密等治安保卫重（chóng）点单（dān）位，不得聘请外商独（dú）资、中外合资、中外合作的保安服务公司提供保安（ān）服务。”
比如，航行在印度洋上的中国能源（yuán）船只，“是不（bú）是要让外国公司（sī）知道他们的详细情（qíng）况，让外国武装人（rén）员在船上？”
在殷卫（wèi）宏建立的后勤支援体系中（zhōng），印度始（shǐ）终是个空白，“明确说不准中国和巴基斯坦的武装安（ān）保（bǎo）公司（sī）在印设立办（bàn）事处。”
其实，在中东的那些敏感（gǎn）地区，波斯（sī）湾、苏伊士运河以及许多（duō）国家的（de）领海，都（dōu）禁止外国（guó）安保（bǎo）人员携带武器（qì），或必须经（jīng）过严格批准。
所谓“不（bú）简单”，还（hái）表（biǎo）现在他招收的这些退伍军（jun1）人身上（shàng）。
这些年解放军的特种（zhǒng）作战部（bù）队扩编剧烈，有军队媒体报（bào）道说，以（yǐ）后每个集团军（jun1）可能都有会自己的特战旅（lǚ）。
于是（shì），特（tè）种兵（bīng）虽然（rán）还被认定为（wéi）“军中（zhōng）娇子”、“国之利刃”，但（dàn）作为（wéi）其（qí）中一员的个人优越感（gǎn）不可避免地下降，乃至于退伍、转（zhuǎn）业安置，也（yě）很难像过去那（nà）样进行“精英化处（chù）理”。
这种心理落差，需要由更合（hé）适的地方安置单（dān）位来承接（jiē）。
在“华信中安”服（fú）务一年后（hòu），每个武装（zhuāng）护（hù）卫人员都会获得一（yī）枚（méi）铜制镀金（jīn）纪念章，第二（èr）年是纯银（yín）制，第四年是（shì）24K纯金制。它兼具资历牌（pái）和军功章（zhāng）的功能。由于合（hé）同是两年一签，“干满6年，我答应战士们给金（jīn）质奖（jiǎng）章镶个钻石。”殷卫宏笑着说（shuō）。
梁斌说，这家企业（yè）的整（zhěng）个机制（zhì）也保留了浓厚（hòu）的军旅色彩，比如，和“支部建在（zài）连上”类似，是“公司党小组建在项目上”。每个（gè）项目上（shàng）都有刻（kè）意（yì）选拔的退伍政（zhèng）工干部，担任教导（dǎo）员。
出航（háng）前有送行酒，返航后有接风酒……总之，这一切，让每个“战士（shì）”都感觉，自己生活在一个组织严密的环境中，拥（yōng）有“荣（róng）誉（yù）”和“责（zé）任”。相比（bǐ）之下，作为（wéi）一家民营企业（yè），“华信中安”又有更为宽松的（de）条件。
比（bǐ）如，在员（yuán）工出海的情况（kuàng）下，家（jiā）属遇到困难可以向公司申请5万元以下的（de）补助，用以应对紧急情况，解（jiě）决员（yuán）工（gōng）的后顾之忧。
殷卫宏认为，面对中国特色的退伍军人（rén），必须使用“中国式”的（de）管（guǎn）理办法。
他说，到（dào）2013年，两（liǎng）年间，“华信中（zhōng）安”已经在（zài）印度洋航（háng）线上护航600多个航次，无一例失（shī）误。即使是最（zuì）有名的英国公司，4年来也不过累计1000多个航次。
不过，在殷卫宏的下一（yī）步（bù）设想中，可能（néng）要面对更为（wéi）复杂的情况：到非（fēi）洲等国家的陆上（shàng）为（wéi）中国企业提（tí）供武（wǔ）装安（ān）保，这已非大量（liàng）派遣中国安保人员能够（gòu）解决。
“还（hái）是要和（hé）当地企业合作，通过我们（men）的管理和培训（xùn）提升（shēng）他（tā）们的水平。对于中国自己（jǐ）的企业来说，我们希望提（tí）供（gòng）更多的咨询和安全风险评估（gū）服务。”殷卫宏说，他的想法是（shì）做一家（jiā）和美国平（píng）可顿公司类似、世界一流的安全（quán）咨询、服（fú）务提供商，从（cóng）而（ér）与中国位居世界第二的经济总量匹配。
